“从全国范围来看，今年红木家具的销售情况好于去年。但就北京地区而言，反而不如去年。”北京福星古月红木家具有限公司总经理胡古越认为，楼市低迷是导致销量下降的重要原因。很多人入住新家时才会购买红木家具，但受到国家房地产调控政策的影响，今年楼市成交量萎缩，从而导致红木家具的销量也随之减少。“据观察，今年红木家具企业在北京的销售普遍下降30％左右。”

同时，红木家具的售价提升也使得一部分消费者产生观望情绪。胡古越指出，今年以来，红木原料的价格暴涨及人工费用的递增，令红木家具企业迫于成本压力提高了产品的售价。但部分小企业虚标售价，一款去年标价10万余元的红酸枝家具，今年甚至被标到80万元，这让不少消费者感到迷惑进而放弃购买。

“我预计明年3月下旬至5月间，红木家具市场可能会出现一轮小高潮。”胡古越认为，明年春节前房价有可能出现松动，届时房屋成交量或许会有所放大，而红木家具的销量则会在一两个月后上升。同时胡古越预测，明年红木原料的价格还将继续上涨，当那些喜欢红木却持币观望的人发现价格并未松动时便会出手，届时市场将会更加活跃。

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胡古越

北京福星古月红木家具有限公司总经理

Q：今年红木原材料价格快速上涨，您认为红木行业是否已出现泡沫？

A：今年红木原料的价格普遍快速上涨，以红酸枝为例，原材料的价格已上涨了2至3倍。但我认为，这种上涨并未形成泡沫。价格的上涨主要是由红木稀有而致，再加上近几年红木原料产地的封关政策进一步加剧了原料的稀缺，然而市场上红木家具爱好者的数量却越来越多，供不应求便导致价格上涨。但我预计，虽然明年红木原料的价格仍将继续上涨，但涨幅可能会趋于平缓。

Q：在激烈的市场竞争中，您认为企业具备哪些特质才能赢得市场？

A：企业唯有“诚信”才能更好地赢得市场。目前，企业已连续三年实现销售翻番，而这归功于“高档不高价”的经营策略。企业严格把控产品质量，同时通过严格内部管理、严控成本等措施，保证产品的售价低于同类产品，从而赢得市场的肯定。